今回の本は、「ウェブセールスライティング習得ハンドブック」（寺本隆裕著／ダイレクト出版）。
Webマーケティングの勉強のために読んでみた。
まず感じたこと。“ちょっと”お高い
本の内容の話ではないが、まず感じたのは値段がちょっとお高い！（定価3,980円＋税）
ビジネス書って1,500円～2,500円くらいが相場だろ！って思ってるので、“ちょっと”お高いな、と。
3,980円あったら何が出来る？？
試しに検索してみたら、
→【グルメ】高すぎだろ常識的に考えて！ ファミマの3980円ラーメン…
え！？何それむっちゃ気になる！！！
…いや、話が逸れるのでグッと我慢して他のも見てみたら、
「ドライブレコーダー」「弁護士サービス（月額）」「毛糸お楽しみ福袋」「激安Androidタブレット」「焼き肉（プレミアムコース）」etc
なるほど。これで3,980円の価値を再認識できた。
話を本筋に戻して、以降は本の内容の感想を書く。
表紙に書かれているコピーは正しいか？
まず表紙に書かれているコピーを取り上げてみる。
- 一生、お金に困らない！独立・開業の最強スキル
- ネット販売で顧客の心をつかむ方法
本書を読んで、本当に上記が理解できるか？
個人的には「理解できる」と言える。
どのノウハウ書でも同じだけど、書かれている内容は『１つの答え』であり、唯一の方法ではない。
そういう観点で見ると、本書は間違いなく『１つの答え』を分かりやすく教えてくれた。
ターゲット
出版元の紹介ページを見ると本書のターゲットは以下の通り。
- セールスライティング（コピーライティング）を身に付けたいけど、なにからはじめたらいいか分からない
- まずは副業から始めてスキルを身に付けたいと考えているサラリーマン
- 「3日で100万稼げる！」といった胡散臭いものではなく、家族に見られても恥ずかしくないセールスレターで売上を上げたい
- ホームページやメルマガ・ブログ、Facebookなどを使って、売上を上げたい社長・起業家
いろいろと書かれているが、私の中では「セールスライティングを身に付けたいが、なにからはじめたらいいか分からない」が一番しっくり来た。
本書で得られるのはセールスライティングの表面。何をしないといけないか？というレベルだと思う。
キーワード
私が本書を読んだうえで、本書のキーワードをまとめると以下の通り。
- セールスライティングとは何か？
- セールスライティングを構成する各種手法とその手順
- リサーチ、ペルソナ
- オファー
- ベネフィット
- ※「ライティング」だけではない！ ← 重要！
本書を読み返すタイミング
個人的に本書を読み返すタイミングをメモしておく。
- 久しぶりにセールスライティングを行うとき（原点回帰したいとき）
- 取り扱った事のない商品を紹介するとき
- セールスライティングの社内マニュアル、チェックリストなどを作成するとき
以上
ウェブセールスライティング習得ハンドブック（寺本隆裕著／ダイレクト出版）
